许柏鸣：疫情加速5G商用，家具企业如何迎接新变化

　　为做好疫情防控工作，全国数百场大型展览活动纷纷延期。而国际名家具（东莞）展览会、深圳国际家具展、中国（广州）国际家具博览会这三大广东家具展也逐一做出了延期决定，对计划参展的家具企业来说，影响还是有的，但也有了更充足的准备时间。

　　企业参展要细致落实计划

　　面对竞争日益多元且激烈的商业市场，很多家具企业想通过行业开展会的时机，以参展为切入点完成销售提升或招商任务。而在今年这样的一个特殊情况下，就更加需要参展企业认真思考方方面面，使得宣传效果最优化，资金效率最高化。

　　深圳家具研究开发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣曾撰文指出，确保参展成功，要具体分解到展前、展中和展后三个阶段。

　　展前主要是策划和预传播，除了产品与展位的设计、制作和搭建之外，还有分销商的预先邀请、招商政策的拟定、产品样本的准备等。展会期间传播物料的分布、所有界面的设计与制作，展会期间的事件策划、准备和人员邀请等。最好还要预估主要竞争对手可能采取的策略，根据对竞争企业领导人的性格一般是可以预测到一些情况的，这样才能有备无患。

　　展中重在服务，服务的基础设施也需要事先准备，服务的界面要设定，在展会期间主要是接待、洽谈、宣传等各类服务人员的归位和服务的切实执行。还有各种突发事件的无障碍处置，准备越充分，就越不会手忙脚乱，出色的服务能够给你的展会大大加分，在产品等基本条件不相上下的情况下，就能把目标分销商从竞争对手处拉过来。参展期间除了及时和灵活处理事务之外，还得每天进行统计、总结和分析，并当晚制定第二天应有的新策略。

　　展后主要是参展成果或潜在成果的巩固，同时，还要予以情感关怀，努力建立关系资本，为来年奠定更好的基础。

　　疫情加速5G商用进程

　　许柏鸣院长表示，疫情的影响是大的、现实的，但终究是暂时的，疫情过后都会回归基本面。所以，企业首先要活下来，然后进一步提升自己的治理能力与治理体系，使其科学化和现代化。

　　前些日子，恒大“网上购房”正式启动全国楼盘75折优惠，引发全民关注和舆论热议。这也让不少企业意识到并且将目光瞄准了线上交易。许柏鸣院长分析称，疫情会加速5G的商用进程，网络传播、虚拟展示、远程教育、信息服务、人工智能等都会加速发展，家具行业和企业要以开放的心态来拥抱这些新变化。